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十年前,奥斯汀的书商史蒂夫·贝尔库面临着一个德克萨斯州大小的威胁他的独立商店:博尔德斯计划建立一个距离他只有几个街区的大型商店

所以他挖掘了他的马刺并获得了社区支持,使得这支球队远离他的区域截至上周破产的全国零售商不再是一个危险,因为其剩余商店的清算工作随之而来,但Bercu的40岁的BookPeople,现在是一个位于两层楼的28,000平方英尺的销售空间的奥斯汀机构,正面临着同样的挑战

Borders的消亡 - 电子书的稳步增长以及亚马逊和其他在线卖家提供折扣以增加实体价格的诱惑为了应对这些趋势,他计划进一步挖掘奥斯汀对当地所有事物的喜爱,包括其充满活力的文化现场看看即将发生的事件,揭示了为什么许多人认为商店是一个目的地:西方作家斯蒂芬哈里根和CJ Box在名单上,第一修正案的支持者和色情发行人Larry Flynt幽默家Kinky Friedman是一位重复的客户“我们只想弄清楚这里有什么用处,”Bercu说,他在2001年创立了奥斯汀独立商业联盟,代表了约750家当地企业“我们一直在模仿自己过去15年来我们市场和客户在这个地方的需求“”我们在学校,我们在每个人的无声拍卖,“他说,并补充说2010年是商店历史上最好的一年”我们“深深卷入我们的社区”可能需要对社区做出如此热烈的承诺,以克服实体卖家面对新书的可能性上周,Barnes&Noble排名第2的Borders表示将放弃其剩下的399家商店未能找到买家这对于独立人士来说是个好消息,这可能会受益于市场空白,但必须更加努力地以新的方式销售书籍来维持客户“消费者现在有更多的选择,”他说戴安娜Sageworks的零售分析师胡先生分析了私人公司的财务状况“随着Borders的消失,这些独立的书店将会有一个空白的地方,”她说,“他们必须聪明一点,很多人都依赖于客户忠诚度,所以他们必须非常有创意,并找到方法来促进“独立商店的性能数据有点模糊Sageworks,结合独立的书籍,期刊和音乐卖家的结果,显示过去三年的销售趋势下降平均每年减少59%但是代表该公司出版业的美国出版商协会发现,虽然较大的连锁店在截至2010年的三年中遭受侵蚀,但独立人士保持相对稳定

该集团发布了一份初步亮点

5月的新研究;它尚未推出全面的结果在全国范围内展开,独立人士加强了当地的参与,提供了新的方式来吸引他们的读者在芝加哥的北侧,书窖提供了一个组合书店和葡萄酒咖啡馆,顾客踢回归并参与书籍俱乐部,作者阅读,征文比赛和儿童故事的不断扩大的饮食 - 甚至是定期的喜剧剧集近年来,所有者Suzy Takacs已逐渐在商店外花费更多时间,将流行的书籍带到各种各样的娱乐场所为了提高收入和知名度,农民市场“我称自己是一本夏尔巴书”,Takacs开玩笑说,自2004年该店成立以来,他已成功增长“我会做任何需要做的事情”Bity Burton的Ditto ,盐湖城国王英语书店的长期共同拥有者除了在经过改造的八室房屋内经营精心策划的商店外,还有充满东方风味的房子

ugs和充足的阅读角落 - Burton经常将活动与电影节和图书馆等当地合作伙伴联系起来她很快就推出了自己的送货上门服务“我们正在积极思考解决这个问题的方法,并尽可能地解决这个问题,” 65岁的Burton在经济衰退期间通过削减员工的工作时间来管理“成为我们社区的中心是我们战略的核心“美国书商协会代表全国约1,500家独立运营商,通过提供电子商务平台和与谷歌联盟销售电子书,帮助成员弥合技术上的缺陷

该协会也一直支持新的法律来控制网上卖家避免通过互联网销售书籍的能力“我们觉得现在有独立人士有真正的机会,”该协会首席运营官Len Vlahos表示,并指出自2009年以来网络会员数增加了“他们已成为非常精明的商人“无论加强外展是否会带来长期成功还有待观察无论发生什么事情,有一件事是肯定的 - 像奥斯汀的BookPeople这样的老牌商店如果没有好的斗争就不会去任何地方”我坚信需要书本的实体展厅,“Bercu说”你无法在网上复制书店环境“

作者:关礼擎

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